现今的经济困境使得很多企业家选择复兴过世或者频临死亡的老品牌。
在美国,准备好迎接“天文棒棒糖”(Astro Pops,世界上历史最悠久而的棒棒糖品牌)、 “大话马球衬衫”(Boast logo shirts)、“国家特级啤酒”(National Premium beer )(有些年代的啤酒品牌)、“海鲜棚屋”(Seafood Shanty)连锁餐馆(也是个老牌子)了吗?这些品牌在他们的时代拥有众多热衷粉丝。
海鲜棚屋
虽然在此期间,品牌的口味似乎已经改变。但这并未阻止埃迪·里格尔(Eddie Rieel)——一家清洁公司的老板用100万美元的个人存款和政府支持的小企业贷款,去竞标“海鲜棚屋”的品牌。
这家餐馆建立于七十年代,到八十年代发展在宾夕法尼亚和新泽西州发展到14家分店,以浓蛤蜊汤和青柠派出名。但创始人约瑟夫·詹蒂莱(Joseph C. Gentile)在90年代债务缠身,被指控偷税漏税。
1982年,里格尔先生和妻子第一次的约会是在“海鲜棚屋”餐馆里。但18年之后,他买下了这一品牌。从主厨那花7500美元买了下原来的食谱。他说,甚至还从前工作人员手里买过来一些渔网和装修饰品。
今年二月,新装修的“海鲜棚屋”在宾州春岭(Spring Ridge)开张。早在去年11月,餐馆还在装修时,就已有200多人的长队排在门外领取礼品卡了。
虽然里格尔先生尽量保持品牌原来的概念——85名员工中19名都曾在餐馆工作。同时,他增加了吧台,并在旗舰店加设海鲜市场。“周围居民的反响太大了,任何在这个地区长大的人都记得这家餐馆”。
选择老品牌相比于初创企业,对于创业者来说,优势在于,花费在市场推广上的成本会远远低于建立一个新品牌的概念。纽黑文大学商学院的市场课程老师乔治·海利(George Haley)说道。
西斯金德律所的律师劳伦斯·西斯金德(Lawrence J. Siskind)表示,如果商标品牌连续三年以上未使用过,法律上则认为已被废弃,其他人可以注册或使用这一品牌。
而其他企业家也在积极寻找已被遗忘的老品牌和概念。如BrandlandUSA的创始人加兰·波拉德(Garland Pollard)说道,“这是个争相购买老品牌的季节”。
天文棒棒糖
一年前,波拉德先生在自己网站上添加了分类广告,供人们买卖老品牌。网站月访问量大1万7千次,而分类广告页面月浏览量从200激增到400次。
加州企业家 Ellia Kassoff认为,“一个品牌因为某些原因被迫终止并不意味这就是不好的产品”。
Kassoff先生从他的人力资源公司注意到几年前,当地一家现金自运连锁店已终止销售天文棒棒糖(Astro Pops)——Kassoff从小就购买的火箭形状的棒棒糖。
他随后给品牌创始人斯潘格勒·坎迪(Spangler Cand)通电话,得知这一品牌从2004年就从市场上消失了。
Kassoff先生同意用现金购买品牌的全球商标和配方以及三年特许使用权。同时想出在中国生产这一品牌的棒棒糖。今年五月,天文棒棒糖又将在纽约的迪伦糖果吧重新面世。
国家特级啤酒
马里兰州的蒂姆·米勒(Tim Miller)在2010年12月用1200美元拍下“国家特级啤酒”的商标。这一品牌的历史可以追溯到三十年代,于九十年代中期突然消失。其母公司Stroh酿酒公司因销售疲软停止生产。
米勒很激动:“作为一个马里兰本地人,知道这一消息简直有些不可思议。”他在2011年花费了半年时间研究啤酒的酿制配方,之后联系到两家分销商,并准备在今年下半年开始销售啤酒。
大话马球衫
纽约的约翰·道林(John Dowling)第一次知道大话马球衬衫(Boast polo shirts)是在八十年代的一个网球训练营里。这一品牌创建于1972年,“当所有人都在穿鳄鱼(Lacoste)牌时,训练营的辅导员却穿着‘大话’”。
这一品牌于九十年代脱离大众视野,尽管“大话”衬衫在很多网球俱乐部依旧可见。两年后,道林先生从品牌创始人约翰手中用一百万美元买下商标。之后道林先生于2010年九月,在原有基础上设计出更精简现代的生产线。
2011年1月的纽约市贸易展上,“人们纷纷涌向我的商铺,说,‘天啊,这是大话吗?’”。
第一批生产的8000件衬衫销售一空,其中90%都是网上订购。在此基础上,道林先生将品牌的亮点——短裤、网球裙和配饰也添加到生产线上。
品牌创始人约翰表示,过去的粉丝已远远不够,“现在是要发展青少年粉丝的时候了”。