对于“潮日本”的推销方式，某位日本人在世界用户9亿的社交网大平台“Facebook”大放异彩。他们在Facebook运营的网页有超过600万人的粉丝。他们就是“Tokyo Otaku Mode”——向世界推销日本特有的“宅男文化”。
那么在日本人运营的Facebook中粉丝最多的网页是哪个？那不是日本Facebook官方网页（Facebook Japan，拥有约490万粉丝），也不是高尔夫球杂志《ParGolf》（拥有约380万人），抑或不是在印尼获得众多粉丝的服装品牌“Satisfaction Guaranteed”的网页。
答案就是“Tokyo Otaku Mode（简称TOM，东京宅男模式，如下以TOM）”——他们向国外介绍动漫及角色扮演（cosplay）等日本亚文化的相关信息。虽然他们在日本国内几乎没有知名度，但其知名度在美国等国外日趋提升。
TOM是发生东日本大地震的去年3月份在Facebook设立的。去年6月份，粉丝数突破50万人，今年6月份超过500万人。截至8月10日，其数量高达592万人。如今粉丝数每周以10万人的增长进度继续扩大。对于他们如此活跃的“媒体力量”，投资家及互联网业界怎么能将他们搁在一边呢？
美国硅谷设立总部的大型风险投资机构（VC）“500 Startups”于今年4月将TOM选定为投资对象。在硅谷，被‘“500 Startups”提拔为投资对象’是让人另眼相看。到今年8月，美国麻省理工学院媒体试验室所长伊藤穰一上任投资家兼TOM的顾问。他在世界信息技术业界（IT）最著名的日本人之一，同时现任美国纽约时报的独立董事。
那么TOM具体做什么：怎样的网页？谁运营呢？
“其实我们在日本出名的必要不太多”
动漫人物的模型或角色扮演的照片。只要接入TOM的Facebook网页，一眼就可以看出介绍日本亚文化内容的网页。大部分消息都用英文发布。作评论或按“Like”按键的用户都来自以美国为首的国外用户：法国、其他欧洲国家、南美及菲律宾等亚洲国家，其阵容确实充满国际色彩。
消息及照片基本上都由TOM进行独自采访而提供的。日美两国的主流动漫、动漫模型以及角色扮演相关的活动内容除外，标题为《今日秋叶原（AKIBA TODAY）》的新闻内容还涉及到东京秋叶原的店铺及周围的相关消息。到今年7月，在网页里有日文的帖子，这是非常罕见的事情。
“Tokyo Otaku Mode作为本期500强企业刊登在美国福布斯杂志上。” 上传此信息的人称为“ Tomochide Kamei”。他就是现任TOM负责人并是TOM的创始人龟井智英（35岁）——他到今年春季为止在电通子公司的网络广告公司巨头“Cyber Communications（缩写CCI，位于东京港区）”工作。
记者在8月中旬有幸于秋叶原与龟井见面。
带着长发和眼睛，穿着T恤并背着背包的龟井的打扮如同完全融入秋叶原这个土地散发出的氛围里。首先记者提问，“虽然在日本人运营的Facebook网页中排第一名(即占据压倒性的位置），为何在日本不有名？”
龟井回答：“因为我们主要为国外提供服务。其实在日本出名不太重要，也不用力图接受日本媒体的采访。再说，我们因某些原因而无法向外界积极推销自己......”
创意灵感来源于在电通从事的Facebook相关业务
如上述所说，TOM在去年3月正式设立的。从此过大约1年的时间，以龟井为主的几名工作者运营TOM，将它作为工作无关的“课外活动”。当时龟井也在电通的子公司CCI工作。不能身为该公司的员工从事TOM。但是经过他像地下工作者参与的1年时间，事情发生了翻天覆地的变化。
说到底，龟井要设立TOM的念头来源于他的日常业务。
龟井从2009年起作为CGI的员工被派遣到电通总部的数字商务局，之后从2010年的后半年到2011年一直从事美国Facebook与电通的业务合作，并且向日本企业商谈引进Facebook的商务运营。
当时，Facebook的用户在日本国内仅有数百万人，相反在国外超过5亿人。“日本企业应当积极用于Facebook以走向国际市场的渠道工具。”虽然他向客户如此诉求，但是难以得到客户的认可。“都不做，那么我试试看！”他下定决心而通过进入社会后得到的人脉招志同道合的朋友。
从2002年大学毕业而入职到现在，今年是第10年的一个工作段落。其中，头两年半后的7年半都是被派遣到母公司。志同道合的朋友都通过业务的关系认识到的。
派遣员工的7年半是“寻找队友之旅”
他一向在许多公司工作过：NTT集团旗下的广告公司“NTT ADVERTISING”、由伊藤穣一创业而出资美国推特的互联网企业“数码车库（Digital Garage）”以及电通。他好几次想到以辞职挑战新的事情，但在每次换工作地点时候，他都有遇到新朋友的机会。回顾起过去自己走过来的路程，龟井说：”对我来说，这7年半或许是寻找队友之旅。“
队友阵容是如此：在互联网企业“GaiaX”现任首席财务官（CFO）的小高奈皇光；设立口碑网“Q&A Now”而将该网站卖给同行的领头企业“OKWave”的安宅基；设计师兼任“漫画大奖”评委的Morisawa Takeshi；经过“比较.com”（即从笔记本电脑售价到二手汽车价格等比价网）后创业IT风险企业的关根雅史等。
于是2011年1月，以龟井为主的项目正式启动。
项目的成员都有正式工作。项目的活动时间定为每周四傍晚和每周六早上10点到晚上8点，按此规定进行。有时内部讨论特别激烈，因此各个成员回家后通过即时通讯“Skype”再进行讨论。
他们锁定的目标平台是Facebook。成员迎合龟井的强大初衷，从而决定在脸打造出向国外发布日本的内容信息的“媒体”。信息的“来源”自然而然地归纳于日本的宅男文化。
“在半年内得到10万人粉丝”的压力
用户来自世界各国及其地区：美国、俄罗斯、台湾、印度尼西亚及澳大利亚等.....他们对日本的各种内容感兴趣的100多名用户进行问卷调查。用户的醒悟范围涉及到漫画、动漫、角色扮演、动漫模型及初音未来等。网上泛滥着日文的各种信息，而且国外的用户对这些信息有强烈的渴望。
“还是对‘秋叶原’有关的信息有强大的反应。”“不要推销我们想介绍的信息，而是要推销用户所需要的信息。”东日本大地震是在他们即将设立TOM之前发生的。比当初的计划推后一些，可他们于3月24日顺利成功开张网站。
但还是万事开头难。
经过头1个月的时间，就在即将进入5月份的黄金周的时候，TOM的粉丝数连1000名的水平都没有达到。“‘如果经过6个月LIKE’按键的数量达不到10万次，我们就放弃吧。”虽然当初他们抱着如此决心的态度来开始，但好像离目标还有大一段的差距。“如此走下去肯定不行。”龟井向公司的前辈借他的别墅，借着黄金周时期在此跟成员进行“特别训练营”。
距离“关闭网站”只有一步之遥。用“在半年内得到10万人粉丝”这个脚镣将自己逼下去吗？但是龟井等成员说，“没有压力还是走不下去吧。”，于是始终没有解开自己的脚镣。
同时，他们重新确定TOM的使命。TOM究竟应当做什么？那就是向国外发布日本“原汁原味”的内容的信息。经过东日本大地震，他们迎接了首次黄金周。但日本被摧残得体无完肤。受灾的信息也早已传到国外。“如我们将传播信息的焦点集中在内容本身，那就可以走下去。还是继续用心地照亮日本的内容，这样也可以帮到日本的援建。”他们彼此商量而决定如此。
积累到一定数量的存档反而奏效
将信息上传到网站的工作主要由龟井负责。他访问秋叶原的专卖店，还跑到动漫相关的活动现场，并且进行采访。“你好。我们是Tokyo Otaku Mode，能不能采访？”；“你们是什么媒体企业？”；“哦，其实我们不是属于企业的组织......但是我们拥有国外的粉丝。所以接受我们的采访也并没有什么弊处。”
每次采访的时候经过如上述所说的对话，从而积累经验。“我不知道有没有访客来我们的网站，但是我们相信一定会来，所以几乎每天都更新网站。”功夫不负有心人，他们的努力在结束黄金周后就开花硕果。
转机5月中旬来临。拥有超过100万人粉丝的某个大型Facebook网页介绍他们，从而经过1天TOM的粉丝数就超过了1万人。
龟井说：“粉丝数为何突飞猛进？什么原因才会这样？我们完全不明白。”粉丝数猛增的契机也如此奇妙，可他对此如下分析：“我们不放弃而更新1个月，从而信息量也积累到一定数量，这才起到作用吧。”为了不辜负访问网页的用户的期望，他们更新的存档使“赞”按键的数量相继扩张。
在2012年即将跨年之际，龟井从日本率先上传：“Happy New Year”上传后，一弹指间就用各种外语有超过2000件留言：“日本已经新年了。”；“巴西还没跨年呢”等。“看到各种外语的留言，我亲身体会到全球化服务应该是如此。看着看着，我就眼眶热泪了。”龟井深有感触而决定了将TOM转为“法人化”。
他选取的地点不是日本而是美国。虽然他不太擅长英文......
支持翻译工作的志愿者“Ninja队伍”
龟井向派遣地的电通与被雇佣的CCI提出离职意向的是今年3月份。之前的上个月，2月份他赴美“考察”硅谷。虽说是“考察”，但旅途费用都是自己承担。他一向访问国外的企业或亲自跑到国外市场以调查行情（作为自己的“爱好”），但考察硅谷是首次访问。职场的部长给他打打气而说：“你终于要踏进IT圣地。”
通过朋友的人脉，龟井见到美国谷歌的员工，之后该员工给他介绍“500 Startups”的员工。虽然TOM尚未注册法人登记，可对方却提出为TOM提供运营资金以及办公室的建议——对TOM来说是千载难逢的机会。“与其以不尝试而放弃还不如大胆地尝试。”龟井去博一把，而且在美国特拉华州（Delaware）注册公司，进而在硅谷设立办公室。一开始就直接走进国外，要说没有困惑那就撒谎。不过TOM锁定的目标市场是以美国为主的国外市场。在美国迈出第一步也是合理的行动。
对于不擅长的英文，他表示,“走一步看一步。边走边想。”如同他所说，车到山前必有路。
在TOM有专门负责翻译工作的“外籍特种兵”——其阵容由约10名的外国人形成，他们被称“Ninja”。在龟井等日本人用日文原文，将它上传到云服务的“谷歌文档（Google Documents）”后，他们免费地将它翻译成英文等外语的志愿者。志愿者的居住地分散到世界各地：美国纽约、墨西哥以及西班牙等。所有志愿者都是通过网上的志愿者网站认识到的。志愿者参与世界独一无二的“宅男文化网站”事业，引以为傲，引以为荣，这才是他们的推动力。
为实现商业化而构建独自网站
为了实现真正的事业化，龟井在日本和美国之间飞来飞去，四处奔波。虽然作为来自美国的风险企业创业，但在日本的活动占据重大的比率。因为日本第一线的消息才是TOM的生命线。他们在日本也办理法人登记（登记地点在秋叶原在范围内的东京台东区）。
“这样各位终于能够在日本大显身手而隆重登场在日本的各个媒体。”虽然记者如此说，但龟井没有明确表态而说：“那倒不必.....”他之所以如此回答是因为目前要集中于事业化。
TOM7月设立自己公司的网站（Otakumode.com）。虽然目前只运营测试版，并且为注册电子邮件的用户相继发送会员邀请函。现在的体制到9月底为期限并升级网站，从而打算为一般公开做眉目。
“虽然Facebook利于轰动用户，但弊于实现收益化。将用户从Facebook的网页转移到自己设计的网站，在此促进用户的消费，这就是我们的本意。”龟井如此回答。他们到底意图什么？记者访问他们的网站。
我们将塑造出“唐吉坷德般的混沌感”
该网站刊登各种插图和照片：从动漫的相关插图到“初音未来”或“新世纪福音战士”等角色扮演的照片以及手里抱着“海贼王（ONE PIECE）”的角色人偶的肯德基叔叔等各种各样的照片，应有尽有。点击每张照片就跳出各种信息的讯息框（阅览次数和照片的说明等），不仅如此，还可以让用户在Facebook上跟朋友分享并且留下评论等。
是的。他们的网站设计就如同美国照片分享网站Pinterest（该网站在美国一夜火爆的新型社交网）。至于Pinterest，日本乐天从今年5月起注资，从而打算与原有的电子商务融入在一起；龟井也承认在此战略方向TOM很相似于日本乐天。“我们希望能够塑造出（像折扣连锁店）唐吉坷德（Don Quijote）般的混沌感的销售平台。虽然客户没有明确的购买目标，但逛着逛着，就因网站的氛围而受到熏陶，最后还是购买某种商品。”
当然，问题在于如何做好将用户从Facebook的网页引导到自己的网站？；如何构建销售渠道等，要解决的课题还是一大堆。不过虽然是测试版的网站，从设立经过1周时间，页面浏览量就超过120万等，Facebook起到了关键作用。电子商务的试验也已经开始了。
点击在“Otakumode.com”网站上面显示的横幅广告，页面就转移到另外公司的网站——该网站是由“Good Smile Company（位于东京墨天区）”运营并且该公司是因为从事出售在动漫发烧友之间知名度极高的各种动漫模型。该网站里大力介绍“初音未来”或动漫“凉宫春日的忧郁”的各种人物模型等。
“在美国，与试验用户一起塑造第一成功案例是常识。对于这件事情，我们非常满意与‘Good Smile Company’的合作。”龟井对事业的反应表示如此，但是还是保持慎重的态度而说：“现在只处于试验阶段。为了不辜负用户的期待，我们花费一个月的时间再进一步改善并升级网站。”
能否成为潮日本的救星？
龟井称，“要再进一步发展，光靠我们完全行不通。”，以此对与各种内容产业之间的合作表示积极态度。
我们再三恳求，终于成功将龟井拉走到秋叶原的街头，在他勉强答应拍摄后，向他提问，“您为什么最后还是接受这次采访呢？”。于是他如此回答。
“虽然我们不必通过日本的媒体向日本的消费者诉求我们的事业，但是我们需要让日本的内容产业的相关企业关注。在往后的发展阶段，光靠我们的力量是远远不够的。要与各种企业业务合作才能开辟出往后的路。”
潮日本虽然潜力相当高但是在国外市场没有做好推销。据日本经济产业省的统计数据显示，截至2009年日本内容产业的市场规模高达约12亿日元（包括影像、动漫、电视节目、游戏、书籍等内容在内）。虽然市场规模仅次于美国排世界第二名，但是国外出口比率仅占百分之五并且其比率相当于美国17.8%的约3成，由此可见，目前日本没有吸引好国外的市场需求。
虽然日本政府与民间企业兼并协力为了加快国外推销的速度而绞尽脑汁，但没有找到具体的对策。在此背景下，TOM突然呈现如同彗星，到底能否成为潮日本的救星呢？目前他们已经与出版社或玩具制造商等企业启动商谈。